Lietuvoje sukurta autonominių dronų stotelių sistema „DBOX“ žengia į JAV rinką – bendrovė ne tik susitarė su amerikiečių partneriais dėl bendro produkto, bet ir gavo pirmąjį šešiaženklės vertės užsakymą.
„DBOX“ stotelės leidžia bepiločiams orlaiviams savarankiškai pakilti, įvykdyti užduotį ir grįžti į įkrovimo vietą. Operatorius dronus gali valdyti nuotoliniu būdu. Lietuvoje šiuos sprendimus jau naudoja Vilniaus savivaldybė, Lietuvos policija, „Lietuvos geležinkeliai“ ir kitos organizacijos. Technologija pritaikoma didelių teritorijų stebėjimui, miestų bei kritinės infrastruktūros priežiūrai ir greitesniam reagavimui į incidentus.
Į JAV rinką bendrovė pradėjo skverbtis vasarą, kai užmezgė ryšius su vietos dronų technologijų platintoja „Drone Nerds“. Rugsėjį, per Inovacijų agentūros surengtą verslo misiją Majamyje, partnerystė buvo išplėsta. Lietuvos ir JAV verslo forume pasirašytas memorandumas dėl bendro autonominių dronų sprendimo kūrimo bei jo plėtros Jungtinėse Valstijose. Prie susitarimo prisijungė amerikiečių technologijų bendrovė „SkyfireAI“. Dokumentas pasirašytas dalyvaujant Lietuvos prezidentui Gitanui Nausėdai.
Inovacijų agentūros gynybos technologijų ekspertas Pranciškus Vaišvila teigia, kad JAV jau penkerius metus yra viena svarbiausių Lietuvos aukštųjų technologijų eksporto rinkų. Praėjusiais metais į Jungtines Valstijas iškeliavo 6,2 proc. visų Lietuvoje pagamintų prekių. Vis dėlto, anot jo, norint įsitvirtinti itin konkurencingoje rinkoje, būtinos partnerystės su vietos įmonėmis.
Majamyje vykusiame Lietuvos ir JAV verslo forume dalyvavo daugiau kaip 40 Lietuvos ir 80 JAV įmonių bei organizacijų atstovų. P. Vaišvilos vertinimu, tokie renginiai padeda Lietuvos verslui susirasti partnerių, geriau perprasti rinkos poreikius ir sudaryti sąlygas konkretiems komerciniams susitarimams. Šios bendrovės atvejis, jo teigimu, rodo, kaip verslo misijos gali virsti realiais rezultatais.
Forumo metu bendrovė gavo pirmąjį šešiaženklės vertės užsakymą JAV. Vizito metu jos atstovai taip pat apsilankė viename didžiausių šalies uostų „PortMiami“ ir jo vadovybei pademonstravo drono skrydį. Bendrovė nurodo, kad susitikime buvo išsamiau aptartos technologijos pritaikymo uosto saugumui ir infrastruktūros stebėsenai galimybės bei tolesnio bendradarbiavimo perspektyvos.
Bendrovės vadovas dr. Linas Gelažanskas pabrėžia, kad tokiose rinkose kaip JAV reikšmingą vaidmenį atlieka ekonominė diplomatija. Jo teigimu, Inovacijų agentūros organizuojamų verslo misijų vertė slypi ir pareigūnų, lydinčių verslo delegacijas, įsitraukime. Tai padeda užmegzti tiesioginius ryšius su svarbiais rinkos dalyviais ir pasiekti duris, kurias naujoje rinkoje savarankiškai atverti būtų gerokai sunkiau. Vis dėlto galutinį rezultatą lemia gebėjimas užmegztus ryšius paversti konkrečiais projektais ir komerciniais susitarimais.
Lietuvišką stotelę sujungė su prancūzišku dronu
Majamyje suderintas bendras sprendimas spalį jau pristatytas JAV rinkai. Sistema „Evolver DFR“ sujungia Lietuvoje gaminamą dronų stotelę, Prancūzijos bendrovės „Parrot“ droną ir JAV partnerių sukurtą valdymo programinę įrangą. Naujas produktas taip pat parodytas Orlande vykusioje tarptautinėje policijos vadovų konferencijoje.
L. Gelažansko teigimu, bendradarbiavimas su JAV įmonėmis leidžia lietuvišką infrastruktūrą susieti su misijų valdymo, sistemų integravimo ir komercinėmis kompetencijomis. Taip kuriami JAV rinkos poreikius atitinkantys sprendimai, kurių pritaikymą galima nuosekliai plėsti.
„Evolver DFR“ skirta policijai, ugniagesiams ir kitoms skubiosios pagalbos tarnyboms. Gavus pranešimą apie įvykį, dronas gali būti išsiųstas į nurodytą vietą ir tiesiogiai perduoti vaizdą pareigūnams. Tai leidžia situaciją, galimus pavojus ir būtinos pagalbos poreikį įvertinti dar prieš tarnyboms atvykstant.
JAV klientams siūlomas visas sprendimas: įranga, jos įdiegimas, darbuotojų mokymai ir techninė priežiūra. L. Gelažanskas pabrėžia, kad tokiose sistemose ypač svarbus patikimumas. „DBOX“ pritaikyta taip, kad stotelė ir dronas veiktų kaip viena sistema įvairiomis oro sąlygomis ir būtų pasirengę kiekvienam iškvietimui.
Nors technologija jau plečia veiklą užsienio rinkose, bendrovė akcentuoja savo lietuvišką kilmę. Naujausio projekto „Evolver DFR“ logotipe galima įžvelgti Gediminaičių stulpus primenančią formą.
Artimiausia Inovacijų agentūros ir jos partnerių organizuojama verslo misija numatyta lapkričio 4–5 dienomis Diuseldorfe, Vokietijoje. Ji skirta Lietuvos gamybos, inžinerijos, technologijų, energetikos ir gynybos sektorių įmonėms, norinčioms plėstis Vokietijos rinkoje. Programoje numatyti susitikimai su potencialiais verslo partneriais, vizitai į vietos įmones, Lietuvos ir Vokietijos verslo forumas bei specialiai Lietuvos delegacijai skirtas bendrovės „Rheinmetall“ seminaras. Daugiau informacijos skelbiama Inovacijų agentūros interneto svetainėje.